开沟机嘉盛微耕机图片五鑫微耕机微耕机工作原理

　记者：您说的这种方式可以理解为将示范农场作为农机走出去的一个桥头堡，但实际上中德在黑龙江也进行了示范农场的合作试验，农场里用的全是克拉斯、雷肯等德国企业生产的机械，从项目运行的5年来看，尽管从种植模式上取得了很大的成就，但并没有对他们在中国销售农机产品起到特别大的作用，最终克拉斯还是选择在中国建厂。您怎么看这件事？是不是农机要真正走出去，必须在国外建厂

　　李树君：我觉得可以分两步走。第一步肯定还是要先从贸易和示范开始，但对农机产品来说，纯粹做贸易有个弊端，就是如何做好服务问题。农机产品不像一般消费品，卖完了就没事了，农机产品是个生产资料，由于使用环境不同及操作人的素质问题，会出现各种问题，如果没有服务，就会造成很多的负面影响。所以作为农机企业，首先还是要在出口国建立销售公司，把备件和服务搞上去。第二步是在当地建厂，但像非洲那些，由于经济比较落后，也很少农机生产厂家，当地的协作和配套能力较差，如果在当地建厂，就要以组装销售服务为主。当然，最好能够结合农业开发，有一个农场，可以把备件放在农场里，除了进行自身的农机维修服务外，还可以把农机销售做起来